主题：角度.境界.修行(5） -- 史文恭

去年边境对峙时候，有位写手的文章火了，观察者网有转发。

他曾经担任中兴印度分公司第一任总经理。他说，印度的管理学，是很发达的，印度建国之初就创办了一所管理学院，因印度国内情况实在千差万别，需要在管理上投入巨大的人力。印度之所以乱而没崩溃，按他的分析，印度众多的接受过管理系统训练的人才功不可没。按照他的观点，印度的管理学，是远远高于中国的，我赞成他的观点，看看世界500强公司里那么多印度高管，事实胜于雄辩。

对于和印度人做生意，他有很多直接的经验，他说印度人在价格方面是非常非常在乎的，为了一毛钱的价格差，印度人愿意付出一年的时间来和供应方磨，这看上去精明，实际很不合算，因为这是白白浪费大量时间，把这个时间投入周转，都赚了不少钱了。另外，印度人如果知道你给别人的价格哪怕低了一分钱，他也会非常恼怒觉得受到了巨大的羞辱，一定会来和你吵架，要求补偿他的损失。

有中国公司为了做生意，会低于成本发一点货物给印度人，而印度人很可能是做项目的，好了，那么以后的这种货物，印度人都会理所当然地要求供货方按这个低于成本的价格发货。

印度人谈价格会达到偏执的程度，但是，他说印度人的营运能力很差，他举例说爱立信曾经用很便宜的价格供货给印度电信公司，但靠后期营运，赚的盆满钵溢。