淘客熙熙

主题:【原创】说说我知道的浙江人做生意的事 -- 橡树村

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    • 家园 送花
    • 家园 这太正常了

      所谓各行如隔山。

      针织品,啥衣服帽子的,就是要短平快。首先,这些东西不保值,您十年前1百万买的钻石,十年后抵押,价格只升不降,换成1百万衣服,卖给收破烂的好了。

      其次,很多人手里没钱,而且路途远,要运个货柜就要个把月时间,咋办呢?一钱掰三辬使,比如1百万,三十万订头批货,在手里卖着,三十万订二批货路上走着,三十万订第三批货,厂里做着,不赶快回笼现金,第三批货人家就不发了。

      再其次,门槛不高,一个款式好卖,很快就有跟风的,快货变慢货,慢货变死货。

      所以一旦发现有一样的货,赶快甩,陪本甩都行,砸在自己手里就完了。

      • 家园 单干当然是这样

        我提到的这三家,号称加在一起占了当地市场一大半的份额。

        从国内运货到南非,从订货到上架,至少需要十周时间,就是说基本上等到别人发现东西好卖,再把东西弄过来,至少需要十周。产品有十周的销售起,不需要两三周就开始降价抢市场。

        为什么不能三家在一起控制价格?大家都多赚钱?非要前三分之一翻番赚,中间三分之一赚一点点,最后三分之一赔钱卖?

        • 家园 这种联合也不是说联就能联的,很有技术含量的工作

          如果大家因为是乡亲订个君子协议什么的,那根本就是一张废纸。比如你和另两家说好维持高价,然后偷偷把自己另一名义下的大量存货抛售,肯定是赚的(不要说这三农民,欧佩克成员国都经常因为这个问题咬个不停)。要避免这种情况首先三家要有权知道夥伴的生产,运输情报,还要制定合理价格,向楼下说的,还得考虑反垄断。练摊谁都能学会,但管理大企业就需要专业人材了。这些华商别说商业管理知识,上过随便什么专业大专的估计都没有,全是靠勤奋讨生活,就为多卖几件衣服搞托拉斯自己干不好,请专家不合算,否则人家又不傻,有好机会谁不做。

          其实不光这些华商,资本主义兴起初期各个行业都是一群作小本买卖的互相残杀,最后胜出的几家垄断全球市场,大家心平气和的一开始就联合创业的很少。就说服装行业,阿地达斯和彪马创始人是住纽伦堡附近一个村的两兄弟,现在那个村两公司的人还势同水火。

        • 家园 在美国三家在一起控制价格会有法律麻烦的

          有个“Anti-trust law”,大概就是反垄断吧。

          • 家园 这个距离垄断还远呢

            大家约好了不赔钱卖也叫垄断么?

            赔现卖占市场美国也不允许吧?

            • 家园 操纵市场价格就是标准的垄断行为
              • 家园 正好请教什么是垄断

                就说这个例子。

                我进的货,成本六块,卖十二块。就我一家有这个东西。价格我说了算。算垄断么?

                又有一家,进货渠道差不多,成本自然也差不多。看我卖十二块,也跟着卖十二块。这算垄断么?

                又来了一家,做同样的事情,看市场就是这个价格,我也卖这个价格好了。这算垄断么?

                • 家园 以法律为依据,以事实为准绳

                  del

                  • 家园 南非的垄断定义门槛非常高

                    实际上南非的主要行业都是垄断的,行业内保护非常厉害。

                    主要原因是南非的大企业都是原来的国企,现在是国家控股企业,独占很多资源。其他人进不去。

                    和国内很像?要想控制垄断首先要对国企开刀?

                    一个朋友在南非设厂子生产汽车前挡风玻璃,由于比较勤劳,效率高,品质好,价格好。占了一小块市场份额后,当地企业就开始各方面打压,合法不合法的都有。

                    然后压不住,朋友也不想折腾了,就达成协议,以期控制价格。

                    这在南非合法。

        • 家园 都想

          del

          • 都想
            家园 要不说在海外华人企业做不过印度人呢

            印度人骗子多多,但是抱团呀。

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