主题：【讨论话题】09-4-3 来几道价格的题目吧 -- 老马丁
家园 【讨论话题】09-4-3 来几道价格的题目吧 来几道价格的题目吧。（简单的价格题目已经没有意思了，现在都是带背景知识的）
题目一： 北美这边后院的凉亭（garden canopy）是差不多家家要买的。销售旺季是从4月到9月。凉亭在商场里展示的是拼好的，但是买回去的是放箱子的里组件，要自己DIY拼起来。市场有很多厂家在卖，有很多样式，都是made in China，也没有什么牌子特别有名气。
外链图片需谨慎，可能会被源头改【凉亭】
某商场9月份在旺季尾巴开始打折清货，一款凉亭原价600块，现价299块。另一款凉亭原价380，现价280。两款样子差不多，600块的洋气些。现在让你猜：打折后哪款更吃香？
题目二：旅行社常在报纸上做广告，告诉大家一些特价的路线，比如说，加勒比9日邮轮游，599元起。正常的9日游没一千下不来，这个“起”字大有文章。很多时候这个599的最低价位的就一两个位置，旅行社用来做噱头吸引人来，然后尽可能卖给他贵的位置。
外链图片需谨慎，可能会被源头改【这里有一个例子】
消费者也都知道这个伎俩，反正他们也不是一看广告就马上付钱。消费者或打电话，或上门，具体付多少钱，有没有别的费用，大家问得也很仔细。请问，如果两个旅行社都贴出这个599元起的促销广告，一家在市中心（比如说，北京的国贸），另一家在南五环，那么哪家旅行社的报价更“真诚”些？
题目三：美国这边房地产的买卖，卖家主动张贴卖房启示，并给一个开价。买家回应并还价。如果有多于两个买家竞价，那么最终成交价有可能高于卖家的开价。在双方就达成成交价后，买家可以自己付钱对房子进行检查，出现严重的问题，买方可以要求卖方维修，如果卖方拒绝，或者房子的问题太严重，买方可以全身而退，仅仅损失一笔检测费用而已。
假设美国某小区，突然爆出有小部分房子有潜在白蚁问题的消息。白蚁是这边木头房子的大敌，大家都不愿意买有白蚁问题的房子；当然，白蚁检测很昂贵。数据证明，这个消息爆出后，没有白蚁问题的房屋的平均最终成交价并没有下降（还是60万）。但是，这些卖主们的平均开价却从消息披露前的65万降到了61万。不考虑次贷和宏观经济影响（这是05/06年的事儿），这是为什么？
本帖一共被 7 帖 引用 (帖内工具实现)家园 先交作业，再看答案 1选600的，感觉赚得多
2南五环的应该办公成本低些，可是感觉似乎是个小公司，信誉差一点；国贸的更加财大气粗，或许能拿到好的地陪价钱？还是选南五环吧
3我的想法是这样，卖主中有一些知道自己的房子是有白蚁问题的，所以降价是为了吸引客户，其他房子没有问题的也只好降价。而最后成交价没有下降是不是因为白蚁检测太贵呢？
家园 我对凉亭问题的理解 谢谢老马丁的题目和解释。我来迟了，看了题目后直觉和大伙一样是选$600的，因为如果不考虑质量问题和承受能力问题，$600的降价幅度最大——最值。
但马丁老师最后解释时说
实际情况是280卖得比299多得多。这就说明事实和我想的刚好相反。于是开始反思自己的思路。发现有可能有如下的问题：1. $600的那款除了洋气外，做工用料确实与$380的没啥区别甚至还不如？质量好坏咱看不出，做工用料还是能够分辨的。那既然跟$380的没区别，毕竟最终价格还有$19的差距，能省一个是一个不是吗？
2. 那年的经济形势如何？是90年代泡泡经济的时候，还是最近次贷危机的时候？如果是泡泡的时候，别说$19的差距没人当回事，就算是原价$600估计也卖得呼呼的。但如果手头不太宽裕但隔壁邻居都有凉亭了孩子也闹着要凉亭，那$19元能省还是省下来吧
3. 极端一点的情况——这个商家所在区域刚好是老人家居多，喜欢传统的风格——看不上$600的洋气，呵呵
家园 这类题目是找不出确定的标准答案的 其实答案也不重要，更重要的是找一种思路。一种让人决策时把握更大的思路。
看来这些题过于复杂了。下周的题目轻松点。
家园 我看凉亭销售 谢谢老马丁老师的题目，我也试着来分析下凉亭的销售问题。1）按题目背景，两种凉亭，其一比较洋气，原价在600$,另一个比较普通，原价在380$。两种凉亭其实相差不大，就是洋气与否的差别。但是价格的差别很大。我的理解是，商场在旺季主推的还是原价380$的凉亭，而原价600$的凉亭就是用来锻炼客户对凉亭高价格的忍耐力。说白了就是一种价格手段，当客户看到600$的凉亭和380$的凉亭放在一起，客户对比之后，就会产生380$的凉亭价格很合算的想法，也就是能够很好的促进380$凉亭的销售。2）再考虑题目背景，凉亭是需要自己DIY安装的，所以买凉亭的人，其实还会考虑进去自己的时间投入和精力投入。买洋气型凉亭和普通型凉亭在这个方面的投入是相差无几的。从这点上来说，在开始打折清货后，客户会倾向于选择洋气型凉亭。因为洋气型凉亭会使得顾客感觉自己DIY投入的相对定量的时间和精力更加的“值钱”了。3）考虑两种凉亭前后价格的差价，我如果去买，会觉得买了洋气型凉亭更加合算，因为赚到的折扣相对多很多。4）我困惑的是，一般反季节买东西的人，都是相对比较讲求实惠，从这个方面上来说，打折后两种凉亭19$的差价到底是否有足够的吸引力，使得讲求实惠的人改变自己的购物习惯，选择洋气一些功能却一致的凉亭？？这一点上，我是存疑的。5）总的来说，我倾向于认为洋气型凉亭在打折清货季的销售会更好。
家园 【原创】一点看法（题目2，3） 题目二里，原始研究指出，市中心那个价格更靠谱。大部分人都是这个感觉，我也一样。部分答案说的挺好。下面我把大家的答案和原作的答案综合一下。
这里商品质量在购买时是同质的（邮轮上的同一仓位的服务是一样的），所以就是搜寻一个最低价格的问题。为啥市中心那个价格更靠谱呢？因为市中心的经营成本高，公司营业面积有限，所以如果市中心的旅行社用低价忽悠大伙，然后人家一来打听，低价没了，马上走人或者挂电话，那么这个低价忽悠只是赚个响，旅行社成人工接线台，自己把自己害了。举个例子，如果两个旅行社都用低价忽悠，假设各自一天接了100个电话，95要买最低的，那么双方都只卖出5张高价票，算下成本谁更玩不起？这个实实在在的玩不起支撑了我们认为市中心旅行社最低价更靠谱的信心。（这话太英语语法了）
题目三 因为在成交前无论如何要付出一笔检验费，所以买主希望能够弥补一下。假设只有一个买主，那么最后的成交价肯定低于卖主的开价（这也如同问题里体现的）。卖主如果降低开价，就给了买主这样一个弥补的机会，因为哪怕房子的确有问题，但是总体而言，买主知道最后的成交价也会相应下降。这个下降就给了买主来询价，检验，并成交的信心。最后当检验结果出来后，对质量没问题的房子，那么价格自然回归到合理的水平。
本帖一共被 1 帖 引用 (帖内工具实现)家园 旅行社的题目，我觉得更要考虑周边消费者的承受能力 如果周边消费者（办公或住户）能承受$5000的旅游开支，那么无论旅行社是开在市中心还是郊区，哪怕他们根本拿不到$599的package都不会有任何问题，反正大伙都理解这种把戏，买不到6折就买7折或者9折呗，只要能打折就成；
但如果周边的消费者大多数就指着这6折的机会才能旅游一次，那旅行社无论开在哪儿都完了——最多开在郊区的因为房租便宜能多活2天而已。
家园 说实话.这个第2题的答案不能完全说服我 如果有旅社提供了廉价旅游方案,相比他应该更注重自身成本的降低才对,如果该旅社自身成本较高(房子在市中心)那么该廉价方案是会让人怀疑的.
我的去年课程里有个叫current issue,一些热点问题分析.
其中有个航空公司竞争的话题,中间有个案例,某欧洲廉价航空公司老总考察了其他公司后,自己成立的公司连员工制服都不订做,所有办公用品几乎都是自备,包括写字用的笔都是自带的,公司不订做.
这种削减成本的方法才给了消费者更大的信任,也为客户提供了更有保证的的低价方案(比他更高成本的公司提供同样价格的方案就会降低质量)
家园 房子的成交价为什么刚好持平？ 可以理解价格回归到合理的水平，但合理的水平一定是有白蚁警告以前的水平吗？是碰巧如此，还是有统计上的必然？
家园 老马，如果是中国的旅行社情况还得再具体下 我在中国，是很彻底的做过几年旅行社的
在中国，最大的一块成本是房租
其他的通讯，人员工资（这个很多是自己雇佣自己，自己挣自己吃）
中国的旅行社是靠量生存
^_^
到底是谁靠谱是不一定的
但，我的确很快的就份额就上来啦
