主题：【原创】开超市秘诀1 -- 表哥008

这东西都是书上学不到的。赞一个

觉得有个朋友该是用得着，将楼主的共19篇全复制了，准备发给这个朋友。谢谢！祝开心！

再读有收获

　　8000元）扭转乾坤,大学生解困

　　在得知两位七旬老人，在北京通州脱贫致富以后，消息迅速传递到老家，其中一位大学生再也静不下心来了，因为我很少回家，于是托他父亲，和我连接成功。

　　此人姓柴，大学没有毕业以前，以为社会很简单，挣钱很容易，谁知道一走进社会，就迷路。就领教了现实生活的无奈，先在工厂上班、后干过推销员、房地产销售、超市收银员、。人家是天天进步，他却是是随波逐流，一年更比一年差，直到放弃理想，自暴自弃天天泡吧。

　　我和他爸，是在网吧里找到他的，经常泡吧成瘾的人，不管男女基本上是“有人形无人气的”，此时的他蓬头垢面、面无血色。看到他的时候，我内心不由自主的惊叹“大学”这两个个字眼。

　　我特别迷惑老师教育他一些什么样的东西，因为大学对于我这样一个小学生说是神秘的，是敬畏的，是神圣的，我一直以为，上大学是很牛逼的事情。

　　当天我给小柴留下了通讯地址，其待他准备好资金后，到北京找我。左等右等就是不见人出来。我以为，也许有更好的路在等他，也就不记在心里。谁知道，六个月后我见到了他。此时，北京已经是落叶纷飞的冬季。

　　在一个寒冷的下午，一个叫花子默默的扣开了我家的门。

　　叔！我来了。

　　吓我一跳，半天认不出来。

　　我猛的看到一个“年轻的乞丐”。原来这家伙，把他父亲东借西凑交给他的20万人民币，全部打水漂了。

　　后来据他自己说、先是在网络上和一个“白富美”搭上了，然后白富美带他到广西去，搞资本投资去了，再后来不小心被警察解放了，然后就穷光蛋了。

　　在走投无路的情况下，没有办法才重新想到表哥我，于是一个人灰溜溜的，带着仅有的8000“残兵败将”到天京投奔我而来。

　　抄~

　　辣手真的辣手，8000元能干什么？你妈逼，还不够贪官买一瓶好酒，人的命，难道真的富贵在天？！（大富在天）

　　看看那身体瘦的猴子一样，北京人的狗还吃腻了火腿肠！（绝对不公平)

　　但是有一句古话，我是绝对的相信“大富靠命，小富靠勤”普通人挣钱、买车、买房、讨老婆、过个滋润的生活，绝对是属于“小富”。

　　这些是可以通过正确的途径、辛勤的劳动一定能得到的。不过，一定要吃苦加忍耐。

　　还有一句话师父领进门修行在个人（这个师傅，是必须的）

　　不相信命的朋友，我给你们做比喻“河里游走1000条鱼，你和你女朋友某天在河边散步，一边谈情说爱，一边吃个汉堡什么的，在你的摩擦下，你女朋友着急和你亲嘴，结果就把吃了半个的汉堡随手往水中一扔！

　　好、问题出来了。

　　999条觅食的鱼，无缘你老婆亲手赐予的财富（食品），唯独就一条鱼独享财富.

　　其实这是一条，非常不正常的鱼，他的智商没有别的鱼高，体质没有别的鱼壮，游的没有别的鱼快，这样的鱼换成人也就是“下三类”。

　　正因为它游的比别的鱼慢，可那时、那刻、那半个、汉堡，偏偏就砸到它的大嘴边。

　　而别的鱼辛苦觅食了一天，也就吃到一点，小虫、小虾什么的，这就是典型的大富靠命。

　　所以一切成功者（大富），别在失败者面前吹嘘,自己有多么超前的眼光、有多么的伟大，表哥知道你们这是瞎鸡巴吹的。

　　包括表哥自己。

　　停一停，回来、走神了、跑题了。

　　大道理，轮不到表哥讲，表哥没有学过甚至看过，哲学一类的书，教不了大家什么真理，大家还是买哲学书看吧！嘿嘿

　　继续来专业的：

　　叔！怎么办？你想想办法呀，我怕我爸想不开。怎么办呀，怎么办。

　　（我听到这些话，我觉的这小子还有救，能爱父亲的人是大爱，父亲不能嫁人，母亲有可能会变成别人的母亲）

　　于是我决定，加油。

　　东北有个戏子说：人生最遗憾的事情是，人走了，钱还没有花完。

　　抄~这是傻逼的话。

　　天底下最遗憾的事情应该是“年轻轻的就没有钱花。

　　这个时段的钱，花起来是他妈的那个最浪漫。没有比年轻人更迫切需要钱的人。

　　（这句话，在麻痹穷人，让大家不惦记钱）

　　什么办法呢？什么办法呢？就这几块钱。

　　8000元连开个小店也不够，甚至连租个小摊位也困难。我也焦急啊！

　　对！用衍生法，也叫擦边球，我想到了，上次给“俩老”找的那个好店，其实还可也无限复制，既然大医院好赚钱，北京也不是一家两家医院，还可也开发、开发

　　可以搞“升级版”嘿嘿！

　　想到这，我差不多要笑出来。

　　小柴，给叔买酒去，叔今天就给你办了！

　　朋友，这不是吹牛！

　　表哥，平时走过，路过、随时看店，

　　如果世界上有一种病叫花痴的话“表哥就是店痴”。

　　这家伙一听就乐了，哎好嘞，我这就去，就去，，5秒后：我听到楼梯口传来一声声闷响“咚咚的几声”我知道有人兴奋过度了，三步并成两步走，直接跳楼梯了。嗨什么大学生，简直就是个孩子。

　　嘿嘿！

　　晚上我和小柴，在葡萄架下边喝酒、边聊天。

　　好个小伙子，手上还拿个笔记本，我说：别拿了，记在心里就行了，学经验性的东西，要迷糊一点，不是做数学题，允许变通，这才是真的学到手。

　　我问你：阿拉伯数字 一 以后是什么？

　　叔是二！

　　你呀就是傻瓜，你这书是白念了，后面应该是1.1、1.2、1.3、嘛

　　呵呵，叔你这是歪理。

　　上次那种位置（79岁老妇妻在医院口发财的故事）不是每次都有的，叔、看到有一个地方到是合适你。

　　本钱小，就要把本钱的威力精确化、扩大化。凭你8000元钱，要做生意（开店），我想想也只有我能给你办了，嘿嘿。

　　不是我不爽快，而是表哥的虚荣心又开始膨胀了。

　　我有三爱：一爱看人家夸我、二 爱看到问题解决、三 爱看别人成功的开心笑。

　　这不就是等他那几句夸。

　　这小子嘴甜，我一高兴就和他坦白交代了。

　　叔、两个月前，在海淀看到一个好地方，来来去去人特别多、花钱又不惜代价的地方，这是一个大医院每天就诊的病人有上万。

　　本来我想找个门面，转让挣笔钱花花，后来转了一圈，看不到有空店面，和转让的店面。心有不甘，于是就进门诊大楼逛一逛。

　　看到里面有一个医院便民服务部。东西卖的贼贵，生意还贼好！

　　好家伙，别人卖1.5元的面包这里4.00、别人卖1.00元的水这里卖2元、品种少、态度不好！这简直是比中石油还牛的家伙啊！

　　听到这，“那我们也到里边去开？小柴的眼睛露出一些幸福的光”，想的美！你爸是院长啊，不知道自己有几斤几两。

　　我给他几句，压一下他的狂。

　　这样：你到医院附近（最近），的居民区找个一楼的小屋（方便进出），有个30平方就够了，年租金不会超过4000元（2003年），然后上些，无糖食品、饮料、滋补品、小零食、日用品、超不过2000元（可以当天补货）。

　　第二发挥浙江人的炖鸡炖鸭的水平，在里边加点中草药，什么当归补血鸡、天麻补脑鸭、玉竹养心汤、发挥想象力，病人缺什么给什么。

　　如果不懂，打电话请教你妈。

　　小柴说这倒是不难，我就一个人忙不过来怎么办？

　　这还不好办！呵呵我如果年轻喜欢死了，我狂笑

　　傻子啊！你到人才市场，看那个女孩长的，漂亮就雇那个，工资到月第挣钱了再给，不要小气，高薪留人（妻）。我一脸得意的告诉他。

　　那我怎么样才能招来顾客？

　　这个好办，你先买一套护士服，方便进出医院各部门各病房。

　　这样门卫才不会注意你。

　　以后熟悉了，可以收买门卫。呵呵

　　经常花几百块钱，三天两头免费给病人提供一些，小包装的餐巾纸，上面印上电话：####连锁超市，提供送上门服务，饮料、食品、日用品，特供由广东名厨，柴师傅主理的“滋补调理汤：每天限售50份。

　　这孩子，有一样好！听话。

　　至于后来怎么样？

　　我提供大家一个信息，3年后他在北京5环买了一套180平方的大房，买了一辆丰田卡罗拉。8000元能做到这步田地，老百姓就不用太大理想了吧！

　　如今每次来见我，就是一条中华外加两瓶茅台，老实讲我不喜欢喝茅台，就喜欢喝自己酿的糯米酒，不过我还是挺喜欢人家抬举我的。

　　唉这个大学生，和上次那个大学生，人品就是不一样。

　　（这个办法，和前文的办法差不多，就是变通一下，降低了，资金要求，门店要求，是一种思维开拓的方法）

　　一句话的经验，变通，变通、更成功！

亲戚在小学旁边开了一家小超市，98平方，有十二年了。每年十万，寒暑假差得很，两个学期开学的第一个月最好。

呃，口水亲戚没功夫看，我是总结的，原则说到现在只记得两个，第一个是选址，在人流量大的地方。第二个是货架摆放，利润大的放显眼好拿的地方。操作上我只记得三个，一个是装拆迁骗人让店，一个是开面包车流动抢生意，一个是装大单位骗高回扣点购物卡。

亲戚的评判是，两个原则是废话。这个都要人教就没救了。三个操作都是故事。装拆迁的问题是，本地有什么动作，本地的老板一般有比外人更可靠的渠道得知消息。而查销售额没必要整成间谍，在门口拿笔记几单几个人次就够用了。开面包第一耗不起，第二开面包卖不出东西的，除了贼脏。第三购物卡，正规单位买卡应该要签合同盖公章出发票走汇款，经办人私人名头买几十万的卡大超市也同意的，可能性太低了。很简单的道理，让十个点的卡（亲戚严重质疑这么高的点），怎么知道你不会拿出去让五个点卖？

亲戚总结，基本是在吹牛。但也可能是不愿意讲干货。亲戚考校个问题，有手脚不干净的，如何处理？

　　（大象是踩不到小老鼠滴）

　　告诉大家：面对大超市的淫威、小超市如何生存？解决新手的心理问题！

　　有些新手，从心里敬佩大超市，变成心理畏惧大超市，由畏惧大超市，变成对整个行业的失望！

　　这是不对的，是一种懦夫的行为，这好比你看到老虎，就一定认为，自己会成为它的晚餐。看到蛇，就会觉得自己会被蛇咬死一样的荒唐可笑！。

　　新手们一定会问：那有何解决之道？！

　　好！听表哥讲：

　　一 首先要了解，顾客为什么会去大超市买东西？买些什么？什么东西不买？什么时候爱买？什么时候不爱买？什么季节爱买？什么季节不爱买？什么人爱买？什么人不爱买？男的爱买?还是女的爱买？

　　哈哈！太复杂、没有办法，不复杂就不用研究，不研究就没有科学精神，那讲写出来东西,就是“屁”就是书本上一百年不变的名词。

　　朋友们请注意了，下面开始：

　　其实很多顾客不喜欢到大超市买东西，大超市服务态度差、买东西要排半天队、大超市就饮料和各别家庭用品卖的便宜，其他东西贵死人。

　　一 那为什么还去呢？没有办法啦！有些东西小超市买不到，还有各别人误以为，大超市的东西没有假货（鬼才信）。这些年来大超市的丑闻慢慢的曝光，老百姓已经慢慢扭过来了，这是对小超市的利好之一。

　　二 据表哥多年的总结，去大超市买东西的老男人、家庭主妇、反而比较多，这部分人的生意，小超市正好是不怎么放在“心里”的，因为小超市只要把“快速消费品”香烟、饮料、酒水、洗涤、调料、这些东西卖好就足够了，因为我们省人工费、管理费、营运费、甚至到电费水费。

　　所以表哥告诉你：别眼红、小超市也不错，我甚至知道一家3800平方的大超市，一年的纯利润只有100余万，我靠！！！

　　表哥指导的店，200平方一年纯利30-50万一大堆。不讲不知道，一讲吓一跳，就那“我前文讲过的老太太，老爷爷那个店，才那几平方，一年居然挣20余万。

　　昨天我在，天涯网站看到一篇文章，一个小朋友，在深圳开超市，那叫一个哭，一天才卖500元钱（不明白呀、不明白）我想都想不出来，在我们浙商开超市的人群中“闻所未闻”。水平极低啊！（要努力了）

　　大家记得以下几条，包你无忧

　　一 不管多么大的超市，你距离它10分钟（步行距离）你就可以开小超市。因为小超市有自己的顾客群。

　　二 你在大型小区里面，哪怕距离它5分钟你也可以挣钱。因为你最方便。

　　三 小超市的黄金店是工业区、学校、城郊结合部、菜市场口、公园口、大型企业口等，这些地方，大超市想挨着你打，也没有地盘，是典型的打不着、打不着、的好地方！

　　朋友们！知道了吗？大超市就是大象，它的对手也是大象，而我们是小老鼠，它踩不着我们滴，当然老鼠是会偷东西吃的，不怎么会偷东西吃的老鼠，会饿瘦，或者干脆饿死！。

　　当下中国还兴起一阵风，刮的不是西北风、也不是东南方、大超市风！大超市会吃人？你们相信吗？

　　特别是一些新手，经常死在大超市的血盆大口中。

　　新手、不是竞争死的、新手是主动送死的。

　　确切的讲是被大超市骗死的！

　　现在开始，拯救嫩木，远离大超市！

　　大超市吃新人的秘密！

　　大超市爱吃人，最爱吃“初道”（新手），我见过形形色色的“初道”，在大超市对外出租的柜台中，哭泣或者绝望。对此我一直憋在心里，今天我决定把这些东西公开，也算是一种“救赎”吧！

　　首先，我们要给大超市来“店体粗解剖”要了解大超市，有必要了解大超市的结构，任何一个大超市的卖场是由“自营”（自己经营），和合营（对外租赁），两大部门组成的。

　　大超市的自营部分主要是由、休闲食品、饮料、酒水、调料、香烟、洗涤、日用品、卫生用品、日用品（塑料、不锈钢、玻璃制品，，、），这些东西，利润高、销量广、方便管理、方便配货。所以这些经营项目任何一家大超市，是不会对外租赁的，因为这是一些容易消化的好东西。

　　比如：服装、鞋帽、小电器、手机、电脑、茶叶、糕点、餐饮、小饰品、用四川话讲：这些“筋头巴脑”的杂项，大超市是一概下放的，因为大超市的管理人员，没有能力来管好这些五花八门的东西。

　　这些项目他们会通过招商，来增加大超市商品的多样性！

这些东西能挣钱吗？这是一些想站在巨人的肩膀上飞天的“初道”最想了解的情况。

　　表哥告诉你们，能绝对能，任何商品只要有卖的，就会有买的！

　　可惜、这钱一般轮不到“初道”来挣。为什么？为什么？

　　唉！

　　看清楚（重点的话在下面)

　　任何一个大超市，的屁股后面有一群人（老木），这些人有的亲朋好友就是大超市的管理人员、或者是老板的再亲，比如新开一个大超市，对外招商，这些人已经是捷足先登。

　　难道他们不怕亏？我们就会亏？这句话我知道你们一定会问，问的好！

　　我来回答你们：

　　这是一群久经沙场的老手，大部分是我们老乡组成的，比如卖服装的是、温州人、缙云人、卖手机的福建人、江西人、

　　因为你们技术不对等、信息不对等、资金不对等、

　　所以你如果是“嫩木”你需要一个老师，咨询一下！就一下你可能，避免灭顶之灾（话有点难听），你也的听。

　　大超市对“老木”是尊敬的，因为他们是大超市的老朋友，他们享有挑选地盘、经营品种、地价租赁的优惠条件。

　　而且“老木”的眼光独到，他们能从超市的文章、大小、判断出应该经营什么品种，也就是说“老木”放弃的项目，就让新手接。

　　而且部分大超市，采取收押金、交长期租金的办法套牢“嫩木”。

　　让你叫天天不应，进退两难的地步。

有朋友问表哥，表哥怎么处理快要过期的产品啊？

表哥告诉你，正规的办法，扔了、或者退货

　　邪恶的办法，某些大超市的做法，去包装零卖、比如果冻、瓜子、糖果、所以我劝你们别在大超市买“散货”

　　还有，分装好的，火腿肠、肉制品、切好的水果、蔬菜 、等，

　　小超市库存少，没有以上现象！ 泄密之一

北京是不是人傻钱多？

　　在当今资源（学校、房地产开发、政府机构），非正常聚集在各大城市的情况下，农村、县城、三级超市、的钱会越来越难挣。

　　如果，你现在还没有创业，我推荐你到大城市去吧！这里，五光十色、人头涌动，只有这样的环境，你（新手）才能拥有出头的机会。

　基督徒，关于做生意的认识。

　　牟利的生意是必须要赚钱的，利润和生意的关系就和血液和生命的关系一样，每门生意都需要利润来生存和发展。但是没有一个人会早上起床说：“我要为我的血液而活。”但如果我们的血液流光，我们就活不了。那些为赚钱而存在的机构是注定要失败的，机构存在是要服务客户，它们向客户提供价值就是服务客户了，给客户提供的附加价值到了一定地步，客户通常会支付一定的利润。因此利润是正当衡量一家机构为其客户创造价值的根据。没有利润这家机构就不能继续提供服务或增值，基督徒为利润祷告是正当的。

　有些人、一开始就走进死路，表哥没有起死回生的方法、表哥好比医生，只能抢救能救的活的病人，

　　在没有走岔路前咨询一下，那情况就不同了，兄弟们！

　　我见到过，不同的人，有些文化越高的人，智商越低（个人认为），古板、没有活力、自以为是、钻牛角尖、这样的人不少。

　　这些人合适在没有竞争的环境工作，比如国企、政府机关。

　　每一个行业、总有人发财的。每一个行业，也总有人破产的。当你觉得这个行业不好、当你觉得这个行业不适合你、。

　　但是你成功的行业，必然是你曾经讨厌的行业。

　　表哥观察到中国人最幽默最可耻的现象。

　　当你的车被车管所扣留，罚款交钱走人时“从来不说谢谢的人，也会礼貌的说谢谢）。

　　可惜，你们对私人服务行业的时候？会真心说一声谢谢，给人家一个微笑吗？

　　你如果会！表哥替大家感谢你，向你敬礼。

　　和大家商量一下：

　　表哥自小豪放不羁，不喜欢按规矩出牌，到现在40好几，贼性难改、恶习难除，写的文章若其人，东跳西窜！

　　写的东西全凭个人喜好，想到什么写什么，杂乱无章，大家按需吸收，不可照搬，举一反三、融会贯通，才能真为你所用。

　　如果能帮助到你们，一星半点。表哥欣慰。