主题：【原创】说说我所知道的一些浙江小老板的创业发家史(二) -- 月色溶溶

说说我所知道的一些浙江小老板的创业发家史(一)

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浙江专业市场很厉害，几乎占全国专业市场的半壁江山。义乌的小商品，绍兴的布料，余姚的塑料，海宁的皮革，永康的五金，都是全国第一，声名远扬直达全球。这些专业市场，有的是原料来源，有的是销售渠道，几乎覆盖了周老板生意的每一个关键环节，对他这样没什么背景的普通创业者帮助极大。

这些专业市场是怎么来的？很多市场起先都是由一地区一区域的产业，自发形成一定规模的“马路市场”。然后当地政府出面，批地建楼，分设经营门面，出租给经营者，并成立专门的市场管理单位来管理、服务于这个市场，逐渐发展壮大起来的。

这不是政府在摘取胜利果实。在浙江，很多专业市场在政府的引导和管理下，规模越来越大，名头越来越响，政府在市场建设这一块，实实在在做了不少事。当然，政府也有很大好处。经营用的摊位因为生意旺越来越抢手，政府收的租金高还在其次，整个产业要是起来了，会极大地带动当地经济的发展。

一些外地政府原先不懂，还借管理之名乱收费，急功近利破坏市场。近来各地政府都知道专业市场的重要性了，没有市场还要借各种名目硬搞，有点什么文化背景就开一个“XX节”拉人来做生意。很多外地政府自己没钱也不会做，就引进浙江老板的资金，也想开发成立各种市场。可惜的是，那些市场的货源，很多还是从浙江运去的，所谓的市场，比浙江从草根成长起来的市场差多了。市场也不能是无源之水，没有当地民间雄厚的产业做依托，跟浙江根本不是一个味，甚至不过是浙货的又一个销售渠道罢了。

咱们回头说周老板的服装。周老板早就想好了服装销售的主攻目标：杭州四季青服装批发市场。这个四季青可不得了，名气非常大，是中国最具影响力的服装一级批发与流通市场，全国各地客商云集，销售量巨大，号称“中国13亿人口人均一件衣服来自四季青”。

别看名头吓人啊，这个四季青我也去逛过，不过是其貌不扬一座楼。楼里面呢，是一个个二三十平方米的房间，就是批发商们营业的“摊位”。不宽的走道里人群攘攘，全是全国各地来的客商。各家商户忙忙碌碌，这些批发商有些是去工厂拿货，有些直接就是服装企业的门面。我看中件衣服想讨价还价，人家根本就爱理不理的。那意思是：只买一件？一边去，门外那么多大卡车等着一次几千件提货呢。

周老板首先就是要把大妈们做出的衣服，从周家（在宁波）往杭州运。这也不是难事，本来路就不远，各种货运方式还应有尽有，价格低廉，汽车不到两个小时就过来了。按自己设计做成的衣服终于拿在手里可以推向市场了。周老板这时住在女朋友家里，女友大他两岁，很喜欢他。女方家人对他其实也不错，没觉得他是个穷小子就看不起他。不过他心里还是不自在，总觉得自己是为了创业，被迫谈了这个女朋友，还屈居别人家里。不管怎么样，他和女友就拿着样品直奔四季青。

第一回推销嘛，总有点不好意思的，不敢往人多的摊位走，要是看哪家批发商门前一批人马走了，稍微有点闲了，就赶紧凑上去：老板，你看看这衣服怎么样？

其实批发商都是些生意人，见得多了，并不会看不起初次创业的人。如果做的东西能帮批发商赚钱，他们当然欢迎。周老板毕竟是中国美术学院（在杭州，是个全国知名的艺朮院校）服装专业毕业的，水平还是有的。设计出来的衣服别具特色，既时髦漂亮又适合家居，不是时装台上的摆设。那些批发商也不乏识货的，周老板表示可以先不收钱，只是寄售，等衣服卖出去了再来收钱。这么走了几家之后，就有两家老板同意摆卖他的衣服了。

所以说知识真的既是精神力量也是物质力量。即使是自己创业，像周老板那样有专业技朮的还是有优势。往大里说，浙江重教育的传统和重商的文化，不仅没有矛盾，反而能互相促进。

布完货，周老板跟女朋友回家等消息，起先几天强忍着不去打听。过了三天直奔四季青，那两家批发老板见了他们就笑嘻嘻地说：你们的衣服全卖掉了，很不错啊，货款这就给你们。你再拿些来吧，这次可以先付你们一部分钱。

欣喜的周老板知道， 他的服装事业从设计、生产到销售的路初步打通了，市场的大门已经向他打开一条缝了。他已经可以收回一些流动资金，建立资金流水，而不必靠当初的十万元撑着，最危险的阶段过去了。以后，他要想的是，复制循环和扩大胜利果实。当即他就安排让家里的作坊扩大产量。

由于成本不高，只要能在批发市场上卖出去，他的资金积累的速度非常快。有人可能要问，他的家庭作坊除了人工，要不要额外的开销，比如稅收什么的？还真就是这么简单，不就是一群大妈在一起干活么？大妈们只管干活，饭都自己回家吃，都不算一个企业，政府根本不管。

就像一棵小苗，周老板的事业慢慢长大了。周家的小房那点生产空间，根本对付不了越来越多的订单。他要去租厂房了，工人也很快会超过一百人，这时就不能再象地下家庭作坊这样混了。他去工商注了册，算是一个正式的企业了。有了信心，他还在四季青租下了三个摊位，自己当起了批发商。也卖货给别的批发商，但自己直接批发销售自家厂里的服装，省去中间批发商的那一道坎，利润要高得多。这是很关键的一步。有些大客户，中国市场大啊，一次就要一大卡车的货，干零售或者是当二级批发商销到外地去。周老板和他们直接接上线了，大订单多得很，生意很快就做大了。

后来，周爸爸下岗的那个地方国营丝毯厂要卖了。周老板生意做得连租的厂房都嫌小了，就想盘下来。自有资金不够，就下决心借钱也要买下来。他有稳定的现金流，自己有信心，人家也愿意借钱给他。那丝毯厂的地皮其实不小，但当时中国经济不象现在这么火，宁波房地产也没火起来，居然给他买到了个地板价。搬进去，工人很快就两三百了。中午供应午饭，地方大了，有外地民工想要住厂里的还可以给解决住宿。现在光这块地，周老板就赚大了，到现在地价不知道翻了几番了。

再后来，周老板觉得生产和销售分开杭州宁波两地毕竟不方便，自己在杭州也有能力解决厂房了，就把工厂全搬到了杭州，周爸爸周妈妈当然也做杭州人去了。原来买的厂房也不卖，就租给了别人家的厂子。

最后的后来，周老板真成老板以后，他看自己的女朋友不顺眼了。这个女朋友比他大两岁，长得也一般，他心底并不真正喜欢。可当初，他还是赤手白拳，他毕竟需要在杭州有落脚的地方，事业的发展也是未知数，也就那么将就了。可是现在，自己有钱了，长得也不差，还怕找不到年轻漂亮的女孩子？

而且，他很狡猾。前几年女朋友眼看30多闹着要结婚的时候，他就拿“订婚”敷衍她，办了订婚酒，却一直没真结婚。不知怎么就给他混过去了，反正订婚没有办结婚证，没有法律效率。以后两边撕破脸了，女方就分不到家产。要是有结婚证，总得分一半吧？

所以，周老板终于结婚的时候，新娘子不是那个跟他一起创业却比他老的女朋友，却是一位比他年轻七八岁的很漂亮的女孩子。我在心里都悄悄骂：陈世美。。。

好了，周老板的创业故事讲完了。下回呢，咱们就再讲另一个小老板的故事，那个小老板可不像周老板这么一蹴而就，他的创业路曲折着呢。。。

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