主题：【原创】银色信号之二价格是个宝 (一) -- 老马丁
俺们就一言为定。有机会您来北美的巴黎，喝正宗的法国加拿大红酒。
这句话不是很认同，低质企业这么做，很可能达不到您所说的利润，有个商誉的问题，购物者给骗了之后，会惩罚性的第二轮不去购买，而且现在信息传播快，会让更多的人不去购买。
高端产品也有办法赚低端客户的钱的，好像叫价格分歧。一个很出名的例子是IBM的某个激光打印机，商用跟家用两个型号的内部结构是一模一样的，差别在家用那个，加多一个芯片，把打印速度降下来。
老马教授这个系列不知会否提到这个话题？
那么价格的信号作用会更强了。以往的研究里尚未把公平放入考虑。
同意。这是产品线差异化。电子产品常见。
因为本帖考虑的是质量不确定情况下企业或卖家的行为，所以不会谈到这个问题。
看来经济学判定门槛还是要低好多，自然经济学模型要复杂得多，本来用简单的模型也解释不了复杂现象。
不像科学，相对比较精确。干扰因素还是少，而且全是客观因素。
价格本身就不合理，一方面高质低质成本相差不多，另一方面即使是低价产品仍然有相当大的利润空间。
这个时候，同等质量的，高价低价都可以生存。
很多时候人们认为低价就会是低质，实际上这个判断是有问题的。的确存在物美价廉这回事。
这个时候恐怕这个模型就有问题。
鲜花已经成功送出。
此次送花为【有效送花赞扬，涨乐善、声望】
尤其是一个新产品试图打入一个市场时候，大概最有效的方法就是减价。
这一点，搞电脑自己攒机的河友恐怕最有体会。
上接价格是个宝(四)
低价格也可作为（不确定的）高质量的信号？Are you kidding me? 不敢开玩笑，这里的低价格指低导入价格，在满足一些条件下，低导入价格/高质量的内在机制的确成立。不过说穿了也不值钱。俺打包票您以前一定走过路过也看到过这四个大字：开业酬宾！
当企业初次介绍高质量的可重复购买的商品或服务时，他们用超出寻常的低价（甚至是免费）引人进来，让人购买，消费来了解其质量，回头等消费者了解好了企业再把价格设定到一个和质量相称的水平，这些消费者也会买账，做生意的也不容易，不能也不忍占人家一辈子便宜是不是？
相比之下，低质产品企业如果设个特低价或来个免费，它得不到任何好处。因为产品质量很差，有过经验的消费者不会心太软，那么前面的一切损失只能企业自己扛了。所以，低质产品企业还不如设个中价骗一回算一回，回头再降价。我们可以有把握的说，低质产品企业如果模仿高质产品企业搞低导入价，那是得不偿失的。
高质产品的企业搞低导入价虽然也是在损失自己的利润，但是由于质量好，以后能通过涨价把损失夺回来。这样，高质量产品的企业通过这个牺牲来向消费者传达一个信息：我的产品很好，我以后要涨价的，要不然就让我白损失吧。
在人才市场上，常有激动的求职者对雇主表态，说我前三个月给你黄世仁白干，不要工资，以后干得好不好你看着给吧。如果企业不提供培训，而且不考虑劳动法的限制，不称职者也不会给企业造成损失，我倾向于是应该给这样的求职者一个机会。
回到餐饮业的例子来。有个听来的泰山牛拉面的笑话，真实性不可考。说泰山上有家餐馆，招牌食品的是牛拉面，价格比一般牛肉拉面贵几倍，考虑到泰山上运输成本高很多消费者也认了。但是面一上来，只有面，没有牛肉。你若和老板较真，他会煞有其事的告诉你，拉面的师父姓牛！同时自豪的说，全中国人民一人上一次当，这生意他孙子都做不完。
【跟泰山牛拉面无关。】
我用这个段子说明，旅游点的餐饮业不属于可重复购买的商品或服务，因此他们的价格不具有太多质量信号。实际上我本人出去玩都问当地人在那里吃饭，然后去。如果问不到当地人，尽量不挑游客吃的多的店或者在旅游flyer上打广告的店。这些店实在是没有多大动力去提高质量：反正吃得好你也不会回来，而且能要多高的价就要了。指出一点，在互联网活跃的今天，大量陌生的游客通过BBS，论坛彼此交流旅游消费信息，这无疑很大程度挤压了这些店的生存空间。那么可以预料，这些店的质量今后会被迫提高。
价格/质量的题目有很多相关的话题，但是在质量不确定的情况价格的信号作用就此介绍完毕。
本帖一共被 3 帖 引用 (帖内工具实现)
想起来当年康师傅方便面开始做的时候。
89年？90年？
原来习惯了吃两毛八加二两粮票一包的方便面，上高中的时候每天下午一包。说实话很难吃，但是在不知道还能有其他做法之前也觉得不错。
然后就有了康师傅，首先这个包装就小了一号，面饼一包不到100克，然后价格贵了好多，五毛多好象？
但是尝了之后，原来的方便面就再也不想去碰了。
然后等到其他的方便面市场上都见不到了，康师傅的价格也成了一块一包了。
知道你要回花，不能浪费。
这个似乎不是可重复购买的服务。
可能普通的职位无所谓，不是很需要技术含量的那种，肯干能吃苦就能干好的。
如果是技术相关的位置，有这样的要求，可能会降低被录用的可能。谁也不敢把有责任的位置交给这样的人的（我认识的那个老板除外）。
人的价值，很多时候不是通过短时间内体现的，很多雇主也缺乏一个价值的评价体系，这个问题比普通商品复杂很多。
我的本意是，
有一类质量信号是通过损失来体现的。一开始低质高质都承担损失。对低质而言，而且如果被发现是低质，该损失无法弥补，而高质以后可以捞回来。
所以人才的例子有一定的局限性。我同意这和工作性质有关，我加个了培训的限制，还是不够。你说的有道理。如果低手上岗有可能带来损失（以前的分析说低质就是低质，低一点，不会变成负值），情况就完全不一样了。
比如一些涉及到自己安全的东西，可能客户就不是很感买价格低的，即使是新品牌促销。
比如汽车的一些关键配件，风挡玻璃啦，防盗系统啦之类的。
我觉得在低质量有可能给客户带来损失的时候，低价促销就需要考虑是不是有必要了。对于质量要求很高的行业，可能高价促销不一定是坏事？
不是重复购买。
我也认为这种情况下价格信号的用处实在不大。品牌和售后（质保，三包，损失赔偿）更有效。
我丢过两次车了。。。。