主题：【原创】P&G老总的困惑（一） -- 老马丁
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家园 P&G的multi-brand战略可能是所有公司里做得最好的 多元化+本土化，适合不同细分市场。不过P&G和其他一些跨国公司对中国民族品牌的打压手法实在是有点……当年P&G收购熊猫洗衣粉之后马上加价，使其失去固有的消费群，然后再用自己的品牌打入市场空白。纵然后来中方用重金赎回熊猫品牌，其产量和市场占有率和当年相比已经不是一个数量级的了。换言之，这个品牌基本被P&G废了。。。
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家园 哈哈，双宝 恭喜：你意外获得【西西河通宝】一枚
谢谢：作者意外获得【西西河通宝】一枚
鲜花已经成功送出。
此次送花为【有效送花赞扬，涨乐善、声望】
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家园 宝洁在很多穷国都有扶助小店主/货郎的计划 好像是借钱给一些小店主/货郎，由他们把产品送到各个偏远角落。
一方面能够让一些人富起来，另一方面宝洁也在赚钱。本身也减少了销售环节的成本。
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家园 花! 不容易啊，肥皂卖了这么些年，也没涨价！
不太明白第一个问题，听起来像在问哪家店销得多销得快利润厚薄 - 问题好像简单了点？
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家园 外行来试试 3. Creating new categories that improve consumer lives如何无中生有，而且让消费者买的舒心，用的开心。
细分市场。每个新分出来的市场针对一部分特定人群的某种特殊的需求。这样就可以用新产品或者是现有产品的变种去满足这个特殊需求。然后告诉这帮人，“你们不是一般人，所以不能用一般的产品。”
4. Responding to customers as competitors如何对付那些吃里扒外的零售商。
拉开和竞争对手的质量差距，给消费者灌输“仿冒品就是次品”的概念。这年月，来自中国的制造品，大家的成本都差不多，质量上搞好一点，不会贵出多少。还可以接着细分市场，利用不同档次但有重叠的零售商之间的竞争。
5. Identifying the best cross-promotion and cross-selling opportunities.
找出最好的交叉促销和销售的契机（买一个的让他买的更多）
想到的一个办法，改变包装尺寸。举个例子，面包原来一斤一个，改成七两一个，但是卖六两的价。这样原来吃一个就够的现在得买两个才够。
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家园 最后一条够黑的。。 - 复 外行来试试
家园 参照一下 老兄
想到的一个办法，改变包装尺寸。举个例子，面包原来一斤一个，改成七两一个，但是卖六两的价。这样原来吃一个就够的现在得买两个才够。对照日本超市卖切片面包的情况：
开始没大注意，发现切片面包4片到8片的价格是一样的！惊喜啊，当然拿多的了，回到家仔细看才发现，面包的大小是一样的，只是切片的厚度和数量有差别，牛！
虽然现在还没有仔细对比过不同厚度面包烤过后的口感差异，但对于不同饭量的肯定是有差别的；明白了之后，脑海中只有一个念头：
日本人的活儿玩的太细了！
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家园 把俺这个贴 推荐推荐。你推荐就不用花宝了。
我不知道你答的如何，因为我没有资格去判断，也因为根本就没有答案。那5个问题是提出来给大家探讨的，看看美国大公司在想什么？给中国企业一个借鉴。
