主题：【讨论】没人来聊聊最近的小米么 -- Sheldon
家园 P7卖不掉，MInote要抢 在天猫淘宝上已经分出了高低,小米Note 2798元，3月过半，仅仅一家能良就销售了6454. 同一家天猫店，P7卖2388， 月销售24部。
家园 说实话。。我都很奇怪为啥身边的小米这么少 小米在网上火的不得了的感觉，但是身边看见的太少，公司只有两部，一个是一个小伙的米三，但是他明确表示不会考虑米四和米note，还有一个红米是他帮他师傅买的。包括大学同学、圈内朋友在内，去年之前的主流还是苹果和三星，今年开始华为逐渐崭露头角，基本都是奔着mate 7去的，已经有7部mate 7成功攻陷原苹果的领地了。
P7身边确实不多，目前在用的都是国企和政府的朋友，基本都是全年换的，原因你懂的。我不敢说华为就是比小米强，但是mate 7在商务用户中树立起的形象，我认为至少短期内小米无法超越。mate 7的成功其实是从P7一脉下来的，甚至还对P6的销量造成了一些正面影响。去年很多国企和政府机关35岁以上的用户换手机的时候，为什么不去考虑小米，我觉得应该是雷军反思的一个问题。
家园 学生用小米的很多 我的学生里面用小米手机的就很多，同事中却几乎没人用，估计都是小米的抢购销售模式闹的。
家园 这个和历史定位和当前价位有关 小米的历史定位是IT发烧友的爱机，强调性能当世前三，用料全部是一线大牌，以此抵消屌丝机的嘲讽， 再用比市场低价机高30%的价格提供红米，迅速强占了市场。事实证明这一策略非常成功，小米去年整体毛利14%， 净利润7%。
但小米过去几年一直定价低于2000元区间，确实把自己排除在富人的采购视野外。
华为从Mate2，P6，P7再到Mate7，一路高举高大，赚了眼球， 但销量并不大，这4个机型绵延2年，600万左右的销量， 只有小米的零头。
小米肯定看到了这个问题，但并不想立即着手解决。 雷军的哲学就是用超级性价比服务90%的中低阶层人士。照顾这一阶层提升自己形象的需求，小米note出了顶配版，把音频指标定到世界第一的水平，把显示屏指标也定到世界第一的水平， 价格也开到了3299。
如果雷军不改变初衷，我认为这是雷军可以预见的将来的最高价。雷军短期应该无意高端市场，即使他要进入，也会把它拉低到3000以下这个区间。
再说一遍，雷军的志向不仅仅在卖手机，他的理想是建立小米的生态圈。
最后啰嗦一句，我家就买了7部小米，2部红米。
家园 你看宣传就知道小米跟华为的定位有本质上面的不同 ===============中华酷联：
这四个厂绑一起说，是因为他们都是老牌国产厂商，牌子至少还有点逼格（和天语金立之流而言）
在猴机的2.x时代，大家都是靠刷运营商赠机来混饭吃的。
虽然也是抱运营商大腿，和苹果三星肯定不一样，因为送的都是千元机或者更惨的机器，赚不赚钱大家心里都有数
所以不约而同的，大家都开始往上做了。
中兴是第一个突围的，v880开创了出口转内销的先河，后来做的东西就不怎么上道。
深圳这个中兴和保定的那个造皮卡的中兴一个相似的地方，就是分别被同城的那个友商（华为/长城）吊着打。
后来中兴搞了个nubia，主攻2k档，卖点是还算说得过去的造型和rom，以及最重要的全网通。
华为一直把自己塑造成实力大厂，宣传策略就是要让全世界人民都知道自己是世界500强，和甲骨文当年到处树广告牌上篇白底黑字「甲骨文公司是/n世界软件领袖」是一个德行。大概任正非和埃里森在性格上比较像。早期D1走的是三星的风格，天天吹四核无敌秒空气，连造型都像S2。后来P6改向苹果致敬了，虽然祖传四核，好在整体配置还可以，造型和做工也算得上OK，和运营商合作卖得也不错，这算是早期的品牌积累阶段。
和中兴不同，华为的战略是子品牌荣耀打中低端，菊花标打高端。至于荣耀怎么运营，我大概能脑补出来余大嘴在内部会议上的讲话：
「小米怎么干，我们就怎么干！他们出一款，我们出三款！取长补短，保持优势，用500强的魄力和脸皮压死他们！」
荣耀大家族一年搞了七八款十几个型号的手机，把华为的企业精神表现得淋漓尽致。
华为本部这头，Mate7终于熬出了头，打爆三星，一机难求。虽然和htc的One Max仍然是失散多年的姐妹关系，但是后妈生的比亲生的好看也好用，这也算是华为的实力。我继续脑补了一下：
华为：你敢抄苹果，老子就敢抄宏达电，谁怕谁啊
三星：
htc：
One max失败而Mate7成功了，还有一个原因，就是人民群众认为，华为这块牌子，比htc要硬。
前面说了，所谓「成功人士」纷纷买三星，很大程度上是因为市上无机可买给闹的。现在华为出现了，大家都知道华为是通信业的领导，是民族骄傲，还是世界500强（之前的洗脑起效了），品牌形象迅速比肩三星。甚至我认为，在四五十岁的男性领导干部里，菊花标完爆爽爽爽。因为这帮人普遍对南朝鲜没什么好感，而且搞不好办公室的书架里还有本《任正非传》。美腿7一出，卧艹，大气，质感，商务，稳重，好用，还是国货，还比note便宜——什么要加价？加价也无所谓！国货做得好凭什么要比棒子星便宜？下周二我要去开会，给你6000块周一之前赶快给我弄一台！——就这样这机器加价加上了天。
所以你看，华为之前大打实力牌+民族牌+技术牌，尽管简单粗暴，现在在品牌认知度上大丰收。
至于火腿肠，那是shenmegui？
酷派基本上就是荣耀怎么做我们怎么做，还依样画葫芦做了个子品牌叫大神。
联想就不提了，因为它就现在来看，还没成功。
小米：小米的一大特点，是在PPT里胡吹。比如初代发布会里强调我们系统优化能带来30%性能提升，二代经典的「堪比xbox360游戏机」。即使现在，贵为大厂，米note的文案里张口就是「像素级动态对比度调整技术」，这尿性看来是改不掉了。
小米文案，耻度太高，死大风浓郁，别的厂谁也不敢这么玩。但是小米敢，成了企业宣销的一大特色。我们实在难以想象一个企业的高管敢说手机能炼金，但是黎万强敢。这说明什么，说明那些张口就胡诌的文案，绝对不是管行销的审稿不力才流出去的，而是董事会首肯的统一策划。
为什么要这么策划，因为（至少在初期）小米的受众群体，大学生，男青年，十分接受这种文案，极富亲和力，接地气。他们看到满屏的参数和各种听不懂的吹逼就找不到北了，心想这东西就是好。至于感觉low，放心他们不在乎。
本质上，这和卖化肥的靠堆几个化学式骗老农的行径，其实差不多。
在什么样的地界，对什么样的顾客，吹什么样的逼，小米在这一点上做到了极致。
至于工程纪念版，做一批抢一批的期货模式，以及粉丝论坛，这都是黄章当年玩剩下的。
关于小米有两大误区，其一是拉低了智能手机的价格，其二是开创了互联网销售的模式。
这两个问题实际上是一个问题。
走线下渠道的手机，被总代区代和门市扒了三层皮，肯定是要比厂家网上直接卖要贵的。但是雷布斯也没傻到老老实实在网上卖期货的程度，那再怎么吹也只是第二个黄章。很快他找到了中国最大的三个手机贩子：CU/CT/CMCC，堂而皇之的加价来卖。
Q：为什么感加价卖？
雷布斯：你看价格贵了，其实是送话费的哦，虽然贵了三百块但是送五百块话费哦。
傻孩子欢天喜地签回家了，仔细一看，500块话费分18个月返还，每月最低消费99返28，期内退网停返。
于是被绑约了。
雷布斯和运营商，双赢。
这招以前三星苹果也用过，可能合约更苛刻。但是，小米的799+100/1999+300，真正开创了手机价格双轨制的大时代。
从此什么合约版礼包版尊享现货套装版一发不可收拾。
很快消费者就斯德哥尔摩了。友商有样学样，大家一起闷声发大财。
这时候魅族又跳出来了，一脸正义曰：
魅蓝Note的线上价格已经打到极限，所以无法为线下渠道提供利润，因此魅族决定在线下实行开放价格的策略。
所以我跟你讲，魅族这厂子永远做不大，因为它缺心眼。
当然雷布斯说除了运营商渠道，线下不发货。他这么说，信不信由你。
小米和移动搞的合约红米，是将其推上销冠的最重要因素，显然这还是靠抱渠道大腿，而不是一个月挤几万台那样的所谓「互联网营销」。
喷了这么多，我们来说点好话。能让小米持续吸引回头客，不至于像htc那样一砸牌子就持续放血的重要原因是miui。有些事情就这么简单，消费者用miui习惯了，看小米新品长得还可以价格也不贵楼下移动厅就有卖加点钱就加点吧——就这么顺手把手机给换了，还是小米。
不过人不可能一直用小米，因为人是要成长的。
小米未来最大的麻烦是怎么洗掉那一身青春的骚味。
我们来看小米发迹的轨迹，重在初期精确定位目标消费者的品味和喜好，打响头炮后迅速推开线下渠道，用miui锁定用户习惯。价格倒是次要的，老实讲两千块也不便宜，何况还得加价。再说了，从来两千块都是中端机销售主力，当年摩托罗拉的E398、索爱的K700、诺基亚的N70/N73/5800都是这样的。htc和三星得势之后放弃中端，给了国产厂商巨大的空间。没有小米，别的友商迟早也会挤进来。
家园 小米持续吸引回头客的，不只是因为MIUI 还有小米的生态，和性价比。
比如我，有了小米电视，小米手环，小米路由器之后，没理由不继续用小米手机。
至于是不是一辈子用小米要看小米的未来是什么样的，而不是屌丝/low和所谓青春的骚味。我眼中手机就是手机，某些人强加在手机上面的标签，就像苏东坡眼中的牛屎，徒增笑柄。
家园 讨论的是一般消费者的心态，就是懂行的作者看不起不懂行的， 实际上这种受到宣传跟风的人群才是主流，不然无法解释为什么安卓的市场风云变幻得这么厉害的同时苹果却一直高高在上不可撼动。
家园 那后面一段真是轻佻 世界还真有人信这种人说的话？
家园 不写得好玩一点，谁有心思看上万字的论坛贴子， 当然有很多演义的成分，不过业界情况大家都能看到，小米的宣传文案就是这么接地气。至于那些坑钱手段嘛，谁先谁后是分不清的，可是在上面获利这么大，喷的时候能放过这么明显的黑点吗？
