主题：【原创】学会与狼共舞，何必把狼驱逐出市场？ -- 邦德

经常听到一些海外企业的老总抱怨来自中国的竞争对手“十分不讲规则”，为了赢得订单，把行业的利润压得低得不能再低！然而另一方面，国内出口企业也在抱怨，市场压力太大，没有品牌优势，订单越做越多，利润却越做越少......

对于这样的行业和企业，这的确是个零和游戏。很多国内企业靠价格战发达，可是好景不长，最后也败在价格战上。价格这柄“双刃剑”让这些身经百战的企业至今对“价格战”的游戏感触颇深。一味追求市场份额而不考虑盈利能力，很可能会断送企业已经取得的业绩和市场地位，并把所有人拖入一个恶性的“死亡循环”，直接导致整体行业萧条和衰落，最终自身也只有黯然退市。

电信设备制造行业就是这样一个例子典型：一方面市场市场绝对规模不断扩大，但行业利润不断下滑，朗讯、摩托罗拉等很多领头的企业也在逐渐纷纷退出或转型。大家也可以从中兴和华为的成长路径看到一个清晰的发展趋势，然而根据这两家公司2006年的业绩来看，这个趋势似乎有走向极化的危险，企业的管理层有必要重新审视市场份额为导向的扩张策略，踩踩急刹车，做个换位思考。

有一次一位非常“受伤”的外国老总对我讲，他不能理解：为什么在美国市场，来自中国的竞争对手的报价会比他的低百分之三十,而且不愿意和他一起保持市场价格水平?我半开玩笑回答，那是可能他们想早点聘你做CEO。的确，30%的价格减让，对于有盈利底线的国外企业来说的确极其有杀伤力。但这样的价格，竞争企业的毛利润有多少呢？恐怕不会超过15%， 或者更低。另外，最低的价格是不是能够帮你应得最大的市场份额呢？答案是否定的。

中国企业是不是有机会在这场价格竞争游戏中获得更高的利润，或者更佳的行动方案呢？是不是有机会把利润率增加到30%或以上的可能呢？答案是非常肯定的，但如同这外外企老总暗示的，这样的机会却被很多企业无意中放弃了。如果能够与狼共舞，是不是有必要把所有的狼都赶出市场呢？在非核心市场与狼的妥协未必是一种下下策。

市场份额不可能无限增加，一味降低价格也不可能无限扩大市场规模，已经实现规模化的企业，应当考虑如何平衡市场份额、销售收入和利润指标之间的关系，制定一个清晰的价格战略。否则向飓风一样打破了一个行业的秩序之后，未能重建这个行业的游戏规则就被飓风的尾巴击倒。

现代商业社会不是你死就是我活的，两三个巨头是互相吃不下对方才肯坐下来共同瓜分市场。

你都说了：中国产品没品牌优势，那靠什么打入人家市场，当然只有靠价格了！（难道靠爱心？）不低30％人家才懒的理你，当年日本韩国不都靠价格优势进入美国市场的么？

用价格和规模优势挤跨对手然后再提价，不正是资本主义的一套么！

现在竞争不过中国了，就要求中国放他一马，小心他反咬你一口！

形成垄断后提价的结果是重复又一个“死亡循环”，最后还要看看企业的机会成本；如果市场上站着几个有建设性的竞争对手，这对自己企业的成长其实更有利；中兴和华为自家人在海外市场都没学会如何分享，很可能就采取以上的逻辑。企业管理要不得太情绪化的东西！

这点，我想，卖烤红薯的把自己的劳动成本记为0，故利润高。

如果你拥有一批专利（不是外部包装设计），成本又低，那你还愁什莫？

俺们这里一斤烤红薯大概要卖4块钱左右吧，一斤生红薯才多少钱？这个毛利率跟毒品都有的一拼（当然，饿着肚子从图书馆出来，那阵香味真的很有毒品的魅力）

得罪说一句：是不是有点想当然了？

当年美帝还说不跨鸭绿江呢！把对手打痛打怕了人家才肯坐下来谈!

门口炸油条的小贩跑去跟麦当劳说：你别开到马路这边，我就不到你门口抢你生意。

买方假洋鬼子和洋鬼子的压榨也是重要原因,太难了！

中国在某些国家眼里也将成为帝国主义……

不过我们还是要低调，要记着，现在这个世界谁都吃不掉谁。

整个电信设备业，除了思科和高通，利润都垮了。那两家没垮是因为华为一时还打不垮他们，但高通眼看就有点玄了。

今天和CIENA的人聊了一下，CIENA这样的公司都嫌CLEARCASE之类的工具太贵，想用免费的了：）

比尔盖兹还想忽悠大家学计算机，估计没人会上当了：）

山而王河又好久不见，不知跳槽没有。一堆通讯企业，眼看是出气的多，进气的少了。

当然，这样是有利于社会进步的，大家的长话价格不是比英特尔的CPU降得快多了吗？

至于做设备的人，就只好被牺牲了，包括俺自己。

中兴挣20万，但还有比他年轻水平差不多只挣五六万的人盯着他的位置呢，这就为华为无限降价提供了可能。在美国，你只出三万美金来雇人做现在的SENIOR做的活，公司里现有的人都会全跑光。在中国就没这个问题。

在美国加拿大现在还在干这行的都是没办法的。

俺们公司刚上了clearcase,光管理员就雇了一堆contractor.

啥的要过来竞争还很遥远。

我接触的

华为的出来做通信工程公司,为华为服务.

北电的出来做家政服务公司,管保姆

郎讯的出来开酒吧.

黎叔说:人心散了,队伍没法带了.

主要是芯片,这个给别人控制了.

关键自己要有决心去突破关键技术瓶颈,比如海信人家就闷了个3,4年搞出来芯片.

其他的决心,魄力都不够呀.