主题：【原创】我的管理方式 -- 121gdi

当天下午XX总就把资料传给我了。

我看完之后，写了一个起诉状，逻辑是这样的：

交易期间，我方已将货物移送至A的指定地点，由B签收后，我方已完成了交易义务。由于A在事实上扮演了采购的角色，而B的签收行为本身就是默认了A的采购事实，故货款应由法人B来支付。

B所主张的“A已离职，不在公司”、“货款已与A结清”、“XX应找A支付”等等借口，不应成为B拒绝支付剩余货款的理由。因为B是否将货款委托转给A转付，非我方所能控制。而A是否有侵吞货款问题，系B公司内部管理问题，B可申请另案处理。

所以我方主张，由B支付剩余货款，并同时支付年化24%的利息。

---------资料齐全后--------

XX总便去以私人名义起诉了。

----------重点------------

1、公司监事这一职务，在法律上并非等同于公司“职工”；

2、先货后款符合兄弟厂所在市场的交易习惯；

3、时至今日，A仍然是B公司的监事，但我们不准备直接找他，应为用处较小。直接起诉公司（法人），有害于被告公司的一系列经营行为（如贷款/注销）和法人的个人信誉；

4、身份证号是可以查的，合法途径是律师拿着法院的立案通知去做，但请律师在这种小案件里不划算；不合法的途径主要有两个，我在这里给大家透露一下：不管怎么说，在淮海，80万对60万，优势在我！。。。不是。。。我是想说，算了，非法的，不说了。

毕业后一直给家族打工，工作环境比较稳定。

现在出社会了，对防人这一块的锻炼正在补上。

会慢慢适应的。

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A是铁了心不还了，只能找B了。他注册的公司还挺干净的，当时估计他会比较爱护这个公司，再加上理亏，肯定愿意私了的。

毕竟现有证据不能排除“亲戚俩人做笼子，钻们拖欠小额货款，吃定了大家懒得为这一点钱大动干戈打官司”的嫌疑。

脏的没必要。

你走法律，有时候也伤精力和名声。不过呢，看对方老板会不会作人吧。

如果有示范效应也不太好了。

可能有时候还是需要决绝一些吧。

要是我，最初几例忍的可能性比较大。

如果你是个体户，那么采用“前店后厂”式的小作坊经营模式，只要找一个市场就能做起来，基本没什么麻烦。

甚至如果你的产品在生产运输过程中没有什么噪音、污染、毒害物质，甚至可以在街道或者小区内经营。

可企业一旦稍微做大一点，譬如说我们厂这种，上下一共几十人，每年纳税几十万，家业虽然不大但依旧在那里，那么麻烦就开始找你了。

以前是被工商和税务卡的紧，现在工商改成监督局，税务只要达标，完成业绩，是利国利厂的双赢。

现在更多的是被环保和消防卡住。我们厂不是高污染高排放的企业，所以大头就是消防问题。

这里又有等级之分：强势的工业园/重点工业园,消防都是当地政府保驾护航，企业只管干就是了。但我们不是重点企业；

一般的工业园/区域性工业园区，消防都是物业保驾护航，我们对接物业就好了；

可我们这个工业园的物业则没什么背景。因为入驻的都是为了节约成本的小企业，或者是刚刚起步的制造业新品牌。

所以消防几乎每年都来检查，物业也不能提供任何遮蔽=。。=

。。。。。。。。。。。。。。。

我的感觉，如果完全按照国企的劳动法，以及现行的工商、税务、消防、环保的法律条款来创业，那得到的结果就是90%的小微企业都要完蛋，能生存下来的都是从事金融、IT一类的高利润公司。

换句话说，制造业的生存环境，已经严峻到“一抓就死，一放就活（乱）”的地步了。

-----我是算账的-----

譬如说，一些大家耳熟能详的固定支出：

1、五险，工厂每月/每人最少500；

2、劳保、消防用品（每月消防演练的工时），平摊到每人每月至少100；

3、宿舍、食堂的固定支出：每人/每月至少600；

上下班途中的意外以及宿舍财产的意外损失不计。

那么，请一名工人来上班，在工资之外的固定支出就是每月1000/人。

------------可问题是--------

在这种情况下，消防还是会找你麻烦，譬如：

1、工厂门口有烟头；

2、工厂宿舍有烟头；

3、电动车在车间充电；

4、员工在宿舍做饭、烧水。

然后就是罚款=。。=

----------------当然了，我们厂比较特殊---------

所在的园区不是正规园区，所以我们的情况不代表在正规园区开厂的大多数。

我介绍这些，只是想说：制造业现在太难了，尤其是想要从无到有，由小到大的做起来，更是难上加难。

所以最近十年，鲜有听说有人能白手起家，做出区域性品牌的。现有的、哪怕只是区域性的制造业品牌，都是十几二十年前就定下的。原因就在于现有的环境决定了白手起家的高成本。

帖子比较零碎，我就这么当故事说，大家权当故事听。

抛砖引玉，请大家也分享下自己的事儿=。。=

前段时间，我跑工厂多，对你这话深有感触。这些做厂的，是真正脚踏实地把产品给做出来的，而且还能够在激烈竞争中活下来，真的不是易事，值得佩服。

本来小微企业成长就难，还要获得利益，当然没有也无法发展，可是到底收多少呢？

短期的小微的一定是要转嫁风险，就算抛开不合理的骚扰。

制造业在国内本来利就小啊。

前期的压榨还是不小的哟。

可是，今天很多中小小微是没有时间等待自己成长的。

一般依靠免税，几年优惠，等等。

沉下心，太难了。

产品售价减去（房租水电人工等费用+原料购买的采购成本）后，利润率大概有20%左右。

这在制造业已经很高了。

可除此之外，物业，工商，尤其是消防，这一块的“润滑”费用大概还要吃掉5%。

-------那么利润有15%--------

不，还要减，那就是税务。税务可以单开一章，因为最近几年税务吃相没那么难看。最近几年，具体都可以通过讨价还价的方式实现少纳税，综合下来税务方面其实是有差价赚的。不过不多，大约1-2个点。

-------利润大约按17%算吧--------

这已经比减税前好多了。但问题是。。。。

甲方会压资金，而我们原料采购（尤其是我们需要镀锌板，铜板的），那都是一手交钱一手交货，不压价。

----------我们和中建某局的账期，都是半年到1年--------------

而且这种较大金额的正规合同，从未有过100%付讫的事。中间还要“润滑”。

然后还有小笔货款（一千以上，一万以下的），基本找不到人，收不回来。

小本生意又不可能合同身份证全安排上，很多都追不回来。

再有员工受伤等等（包括员工内部打架，我会单独再说），这部分都要工厂出。

------------这就完了？不，还有------------

如果以上都是可以从利润里扣除的风险，那么下面两种情况就很恶心人了：

1、你稍微做出点规模，尤其是我们厂这种说微不微，说小不到的，会遇到这种情况：别人找你定一批货，有了模板就套你的牌。出了问题，工商还来找你。。。

2、工厂遇到盗窃、小偷小摸，警察做个笔录就算了，从来没破过案。

--------------我是结语--------------

滋润的都是大资本家，我等小厂，与其说是从剥削里挣利润，不如说是从自己的法律、税务、治安、专业技能、管理水平、酒量、措辞、自愿加班里榨饭吃。

教训啊，同志们，这是我经历的一个沉重教训。

借用铁掌水上漂。。。不是。。。我是说，借用铁手的平台分享给大家，请大家引以为鉴！

大家如果有遇到类似的问题，也欢迎探讨，集思广益嘛！

----------容老夫去泡杯茶--------------

有一天，A君到办公室来，要求加薪。

我当时就把他稳住了。晚上跟领导商量后，觉得A一直工作积极主动，可以给他加500.

第二天私下跟他说了公司决定。

。。。

第二个月，B君直接找到领导，说要加工资。领导没有直接处理这个事的经验（当时全厂才8个人，我们其实都是一起干活），直接拒绝了。

因为B比较懒，遇到苦活累活不愿搭把手，哪怕是跟我们这几个“厂领导”一起干活，也是能看就不干。

。。。过了两天，A和B打了起来。

互殴，都没出血，但是有淤青。

然后领导（当时我不在厂里）是这么处理的：

---------------容老夫喝口茶-------------

回款期长点也合适。

尤其是国家甲方，特别愿意拖延。

但是绝大部分时间不会不给，这种现象近年几乎没有了。

心里有这个底会好受很多。

超过规模这事，还是要看润滑的。

最近大家的吃相确实好了很多，这是个事实。

你们为何总是小额出货？是因为老板的选择还是人情压力？

没有足够的能力，这个能力不包括技术，包括资金，人脉，政治背景，露头必死。所以只能跟倒走，要想做得好，活得久，技术不能太先进，跟着龙头企业跑，略高于平均水平就最好的了。

中小微企业从来就是最好宰的猪。

做小企业，命不够烂的必须把产品做得有一定水平，不然纠纷多就得死；另一个方面，又得奸诈，不然赚不到钱，还是死。心倒不用黑，但千万不能老好人。郭三河友水平高，他来说肯定很精彩。

还有，建议同志们重新温习一下五星红旗的含义：大星中国共产党，小星是工人，农民，小资产阶级，民族资产阶级。

你这个是非经典，经典手法是A或C下单，D签收，C是釆购身份或仓管身份反正就是通知下单的，D是随便一个员工，来源越偏僻遥远越好，名义随便给。然后B说不知道。

淮海呀，不是豫就是皖，应该是豫。按你说的，相对以前。经营环境已经进步很多了。2000年前后，搞新郑开发区前后，我身边N多人在河南损兵折将。一般来说，越穷的地方，越是对企业不友好，阎王好不好见另说，大中小鬼绝对难缠。到经济次发达地区投资吃亏这类事屡有发生，最好是尽量跟着大企业走或抱团走。

那么你们的产值大约几千万*(1~0.5)。

假定净利润10%，就是几百万*(1~0.5)。

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一个疑问：

您这利润怎么越减越多呢？

难不成税务倒找您1~2个点？